众所周知，并购是企业做大做强的必经之路，但是从全球来看，并购的成功率只有30%左右。在医疗器械行业，像丹纳赫，美敦力，罗氏这样的并购整合高手也是极少数。原因在于并购容易，但是并购之后的整合很难，难在财务的统一，业务的协同，企业文化的融合，员工的认同等诸多方面。
因为之前星哥就听说过和亲眼见过由于并购双方互不认可，导致并购以后公司走下坡路的案例，今天就根据一篇公众号的推文来聊聊如何获得合作方员工的认同。这次的主角是法国生物梅里埃和苏州长光华医。
自今年7月生物梅里埃投资长光华医的消息传出，业内都颇为关注。首先申明一点，生物梅里埃是长光华医的参股股东，并未收购或者控股，两者更偏向是战略合作伙伴关系，我们关注的重点还是看生物梅里埃是如何通过一次来访接待获得对方员工的认同。一家之言，难免偏颇，仅供笑谈。
首先回顾一下以往的事件：
2017年4月17日，江苏医疗器械科技产业园公众号Medpark发文称“法国生物梅里埃公司访问高新区，与长光华医洽谈深度合作”。
2018年6月30日，长光华医公众号发布文章“就回应科华生物《关于意向收购苏州长光华医部分股权的公告》的公开信”，明确表示不欢迎科华生物受让长光华医股东的股权，将行使优先购买权。
7月18日，新华医疗发布公告“终止16.7亿元定增计划，转让长光华医8.2%股权”，确认了生物梅里埃将参股长光华医。
8月29日，生物梅里埃董事长莅临长光华医指导工作，讨论制定五年行动计划，提出两大目标：一是把长光华医建设成为中国本土最好最强的化学发光免疫诊断产品公司；二是长光华医IPO。星哥目测实现第一个目标比第二个目标要难很多。
9月26日，梅里埃投资长光华医暨五年行动计划会议召开。
以下才是我们关注的重点，长光华医员工的国庆法国深度游，相关活动内容均来源于长光华医公众号。
10月2号，“感恩于心，回馈于情”长光华医一行30名员工法国深度游正式开启，先赴生物梅里埃位于里昂的总部参观学习，随后前往巴黎深度游览这座浪漫之都。10月4日拜访生物梅里埃，10月6日长光华医公众号发文，考虑到时差，发文速度是蛮快的。让我们看看生物梅里埃是如何接待合作伙伴的，细节处用蓝色高亮字体标注。
参与人员：目前长光华医共有员工300多人，参与法国深度游的员工30名，应该基本上都是骨干员工。如果这30名员工对梅里埃比较认同，那么后续相关的合作进展也会比较顺利。
旅游行程：先去梅里埃总部里昂，再去浪漫之都巴黎深度游，没毛病。
总部行程：分成两个小组分别参观学习梅里埃展览馆，博物馆，研发实验室和VIDAS生产车间，从细节体会梅里埃的发展和历史。
30人分成两个小组，每组15人，可以确保每个人都听得比较仔细，并且可以多一些互动；
参观展览馆和博物馆，对于百年梅里埃的历史概况有一个更好的了解，仰望和自豪之情油然而生；
再看看研发实验室，体会下一线外企的高大上实验室，期间由全球研发副总裁陪同，并由一位在梅里埃工作了25年的中国人郭博士介绍，够规格，也很细致贴心；
VIDAS全球爆款，装机3万台，参观生产车间情理之中。
百年梅里埃，与中国合作超过40年，在老总部大楼上有一排中法对照文字：在中国，为中国，与中国共发展。梅里埃的接待规格很高，升起了五星红旗，梅里埃董事长兼CEO携一众高管在大门口迎接，并设宴款待。八十岁的阿兰·梅里埃先生当天刚从加拿大回来，下了飞机就会见了参观团，并勉励双方努力共同为人类健康事业做出贡献，最后双方合影留念。
一家世界知名的百年外企的董事长和高管，亲自在大门口迎接，老董事长下了飞机就过来接见参观团。
让我们来看看双方营收对比，2017年生物梅里埃的营收为22.88亿欧元（约人民币180亿），而长光华医同期营收为1.18亿人民币。梅里埃的营收是长光华医的150倍。这种规格的接待安排，再想想双方的实力差距，拜访者内心感受？另外星哥也很好奇老总部大楼有没有写着与印度，巴西等诸多国家的类似文字呢？
另外参观团的合影上有一个横幅，用中文和法语写着“携手梅里埃，共创长光华医美好未来”。
最后参观团惊喜的得知，这次梅里埃总部安排的参观路线和2014年3月国家领导人到访梅里埃公司的路线相同，参观团成员感到格外自豪。
大家想一想，如果你是长光华医参观团的30名成员之一，在拜访完梅里埃总部之后，对这家公司会有何印象。
并购整合充满挑战，从员工的认同这个角度，百年老店生物梅里埃对于合作伙伴长光华医参观团一天的参观安排，其间诸多细节，给业内企业上了小小一课。
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