在全球医疗健康产业格局深度重构的当下，我国IVD企业正迎来前所未有的出海机遇。凭借深厚的研发积淀，本土企业已具备参与全球竞争的底气，但面对法规准入、品牌认知及本地化生态融入等系统性课题，如何将技术优势转化为可持续的市场优势，成为行业共同的关注点。

2025年1月23日，CACLP出海系列活动“走出去，走进去——从顶层战略到国际营销，赋能IVD全球化新程”在上海顺利举行。本次活动汇聚了行业远见者与出海先行者，通过前瞻、务实的深度对话，通过深度洞察与实战复盘，共同定位我国IVD企业的全球化崭新坐标。

CACLP总经理戴蓓华作开场致辞，她提到，当下IVD行业全球化竞争日趋激烈，我国企业凭借技术迭代与产能优势，正向“品牌出海”加速转型，海外市场已成为企业增长的核心增量场。CACLP始终以行业赋能为己任，深耕资源整合与生态搭建，本次活动特意联动领英等海外营销核心平台及产业链伙伴，就是希望为IVD企业搭建精准对接的桥梁。她表示，未来将持续聚焦企业出海痛点，整合合规指导、渠道拓展、品牌传播等关键资源，让优质出海工具与行业需求深度匹配，助力我国IVD企业突破地域壁垒，在全球舞台上实现可持续发展。

全球视野下的挑战与趋势展望

活动现场，IQVIA艾昆纬大中华区检验和生命科学领域咨询团队负责人董樱子分享《中国体外诊断市场的挑战与趋势展望》。她根据数据指出，当前IVD市场受政策叠加影响，过去两年经历“量价波动”的短期承压，预计市场将在2027年后随政策效应出清迎来稳步复苏；同时，创新已成为企业在后医改时代生存的核心驱动力，企业亟需通过差异化布局与数字化转型，实现从规模驱动向价值驱动的战略跨越。

品牌构建与出海营销的全链路突破

品牌认知是出海进程中绕不开的系统性课题。领英中国区营销解决方案资深客户总监苏虹伊聚焦IVD行业出海痛点，结合平台高速增长区域的用户特征与医疗人群高活跃度优势，拆解了可落地的营销路径——先搭建信息完整的公司主页，沉淀产品动态、线下活动、职场文化等品牌资产；通过精准标签锁定采购决策链多元人群，借助信息流、站内信等形式触达目标受众；同时明确高转化内容逻辑，包括用鲜明色彩吸引关注、以研发故事与客户视角强化人性化表达、用短文案+明确行动指令设计互动钩子、通过短视频/GIF等动态形式提升停留率，为IVD企业出海提供了贴合平台生态的出海营销方法。

数字化赋能：从渠道管理到战略资产

在实际运营中，如何高效地构建并协同分销网络，已成为企业关注的焦点。纷享销客医疗健康行业负责人张洪亮围绕“用CRM将IVD分销网络转化为战略资产”展开，先梳理了IVD企业出海的三阶段演进路径，再聚焦渠道管理的核心诉求，解读了如何利用CRM跨越信息、协同与价值的鸿沟。通过打通厂商-渠道-终端的数字化链路，从而将分散的分销网络，转化为统一的客户数据资产、高效的业务协同网络和敏捷的市场响应体系。此外，他还分享了AI在应对海外多语言、邮件互动、地区推广风格差异化及服务管理等挑战方面的落地效果。

AI驱动下的叙事创新与增长逻辑

谈及AI技术对营销的赋能，领英中国区营销解决方案新业务部总经理黄浩带来了关于AI驱动品牌增长的最新思考。以“AI+领英让品牌故事驱动全球业务增长”为核心，聚焦AI时代买家信息获取渠道的变革。她指出，生成式AI的普及正在催生“零点击搜索”时代，买家获取信息的逻辑已从主动搜索转变为被动接收AI摘要，这要求品牌内容必须实现向“可读、可信、可引用”的战略转型，才能在AI驱动的生态中被精准识别并推荐。同时，品牌需从单一的官方叙事转向由高管专家、合作伙伴及真实客户构成的多维影响力矩阵，以视频等高感知内容建立超越AI算法的人际信任。企业通过全链路价值内容实现在AI搜索生态中的持续渗透，从而在存量市场中释放全新的增长潜能。

实战复盘：极简全球化获客的成功实践

博岳生物品牌宣传负责人黄高翔分享了“轻”出海模式下的增长经验。他围绕“极简化获客”展开分享，结合企业出海实践，提出小预算企业的出海框架：以“认知-好奇-决策-转化”四阶段为核心，优先布局官网、领英等自有媒体，搭配精准付费广告与线下展会，循序渐进建立品牌认知。强调团队极简配置与工具高效运用，推荐调研、视觉创意、内容创作等多维度提效工具，同时提醒避免陷入“工具依赖”，需以目标为导向选择工具，并注重内容品味与质感，降低AI痕迹、严谨对待每一份输出。核心逻辑是通过小步快跑、快速迭代的模式，以低投入实现高效增长，助力IVD企业打通海外获客链路。为在场致力于开拓全球市场的企业决策者提供了极具参考价值的样本借鉴。

深度交互：共建全球化生态引力场

参会嘉宾受邀参观了领英上海办公室。在沉浸式的办公文化体验中，与会嘉宾们进一步探讨了全球化组织的构建与品牌价值观的跨地域输出。在思想的碰撞与实地的观摩中，大家对我国IVD企业在全球价值链中的崭新坐标有了更清晰的共识。未来，CACLP将继续携手企业出海的关键战略伙伴，连接全球视野，赋能更多本土IVD企业在世界舞台上书写属于中国的精彩篇章。