近期CACLP组织四位企业家在线讨论关税博弈下的多个核心议题，通过跨境视角的深度对话，为行业提供从战略调整到实操落地的系统性解决方案。以下是歆新生物执行董事兼总经理何良修的观点梳理：

CACLP：歆新生物在芝加哥和常州都有生产车间，请您分别简要介绍一下美国公司和中国公司的情况，以及在美建厂的必要性。

何良修：首先感谢CACLP 宋会长团队和高总主持，并创造机会为我和师友们交流。同时感谢数年对我们支持的全球师友。

中美歆新（ACTHTEAM，LLC，美国）是全球免疫试剂生产商最重要的原料抗原抗体生产供应商之一。作为歆新生物的负责人，我目前工作重心都围绕着供应链稳定性。目前公司的首要任务是确保客户生产企业能够获得足够的原料以支持规模化生产。现在除了协商现有合作方，我们正在通过与其他上游相关企业合作、建立原料储备库等多元化手段保障供应，接下来，我们会结合实地考察考虑在欧洲等地布点的可行性，缓步推进。

关于中美关系方面，我在美国工作已经生活了超过25年，并数十次往返中美，深刻体会两国民间交流的重要和深厚。虽然政治高层的观点有不同角度的考量，然而我们每位师友，都应承担传播友谊的责任和义务。历史告诉我们，无论是从100多年前美国等教会和民众等无数先贤到中国和中国前辈一起建立无数著名高校如West China Union University等，还是中国人民到美加等移民，学习和访问，他们都在极为艰难中坚持相互尊重交流，和传播友谊并逐渐取得迄今的无数人心中称道的成就。每一分努力都会在他人心中留下痕迹。早年的交流手段，除开数月渡海，爬山涉水当面交流外，还通过电报，信件等；而现在我们团队能通过智能会议系统实现中美的实时协作,充分利用ZOOM, TEAM和腾讯。

关于美国本土建厂：美国是全球目前最重要的消费市场之一，医疗开支占到接近GDP 的20%。 在美国本土建厂是本届美国民选政府推行的议题。作为中国公司，全球化成长，长远考量和供应链的保障，都是比较合理的和值得深度思考。

关于在美国建设工厂的思考，建设工厂需要大量时间和资源。需要了解联邦政府法规，州法规外，地方法规尤其是村（village）的法规叫Village code；Village Code尤其重要, 除开行业法规比如FDA等外，村委会决定您的工厂是否可以建设，在哪儿建设和建设进度。在预算上，一定要有远远高于计划的预算，比如，进度和细节超出预期， 您的预算成本就会远远超出。 还有工会的问题，比如工会与公司的博弈。劳动法，选址，人口数量和相关专业专才，薪酬水平等。建议多咨询专业的顾问。

关于毛利率，是一个重要因素，需要根据市场需求、企业规模以及预期回报来综合衡量。这其中美国本土市场需求更为关键。此外，每一个供应链环节都需要仔细考量，尤其是跨国运营，每个企业都应该根据自身情况做出决策。对于大型企业，薄利多销，毛利率低但集合收益体量大，相对低的毛利率或许也可以考量；但对于小规模企业而言，投入相对较大时需要更加注重回报。

CACLP：您认为跨国经营最大的管理挑战和技术障碍是什么，如何克服？

何良修：跨国经营中，文化差异的挑战巨大和运输通关，沟通成本和复杂性。尽管现在我们有了丰富的沟通工具，如微信和电话，但仍然面对时差和文化差异问题，尤其是在多地点运作时。这要求我们在员工入职时进行合理安排，并确保沟通渠道畅通。同时运输和通关协调需要作为重要环节布局。在全球化进程中，我们要在合作中实现共赢。通过与当地企业合作，我们能够避免一些复杂的法规和文化挑战的误会。这是最为理想的商业模式之一。爱护和优化当地和全球商业生态，奉献出最好的高质产品和展现优雅的姿态，尽量避开同质化产品过渡价格竞争。多做公益，彼此尊重和学习，和本地人交朋友。 多咨询专业人士。

CACLP：近期，阿里国际站整合各方资源成立专项小组，飞赴全球各地调研打开全球多元市场，并帮助商家拓展流量稳定供应链。对于IVD企业来说，您认为集中多家IVD企业，将供应链整包出海的这种模式是否会带给企业增长机遇？

何良修：针对阿里巴巴等平台的出海模式，我认为在帮助企业走向全球方面走在非常前面，但希望尤其是在提高信誉度方面强化建设，同时在运行中保持其中立性。尽可能减少同质化企业产品相互无序竞价，强化对差异优势产品协助。而我们企业需要更加关注如何在全球市场中推广具有差异化的优质产品。对于医疗领域，老龄化社会的到来推动了健康问题的更加关注。尽管科技发展迅速，但对于一些复杂的生物标志物的检测仍然面临技术难题。解决这些问题需要整合学术资源、临床资源及企业合作，进行联合探索。这些任务的完成不仅关乎企业发展，更是全球共同的挑战，也是全球化的机会。

非常感谢高总和背后支持的师友，和所有业界师友。

何良修

歆新生物(ACTHTEAM,LLC. 美国）CEO

曾任卫生部成都生物制品所（现国药集团）诊断用品室Head (下辖国家3个专业微生物实验室和全国储备菌种中心)和麻疹疫苗室Head（99年前）。曾起草与修订中国生物制品规程2000版检测试剂,疫苗和生物治疗制剂等制造与检定规程。 

曾担任美国麻省理工双院士Robert Langer 等创办Endorex-Soligenix）疫苗等药物递载公司，副总特别助理和多年顾问，Chad Markin 双院士 创办的Nanosphere蛋白和核酸芯片公司（Luminnex收购后意大利索灵收购, Banyanbio( bioMerieux梅里埃)收购，Wil Laboratories (Charles River Laboratories 收购）及500强公司Abbvie等公司研究员，专业及商务顾问。Fibrogenex 研究员和亚洲商务主任。

曾任石家庄国家高新园区生物医药首席顾问，规划与策划其生物医药产业发展和国际化。

曾参与或主导首个FDA批准脑损伤检测，国家药监局批准的妇科三联检等研发，主管国家药监局批准的梅毒，沙门，痢疾和大肠等数百种产品的包括血筛试剂HBV,HCV,HIV等研发或规模化工业生产；曾主管中国麻风腮疫苗等的研发和或工业化生产。协调与主导某加拿大公司在美国的新冠检测试剂的临床应急测试。以及首创和验证了多个用于生物抗体药物疫苗等效果和研发过程监检测等试剂。

在美国与中国等国内外小中大型生物医药公司高管建立了广泛联系。在美国加州和芝加哥多次主导和联合发起行业企业家联谊活动。具有丰富的国际项目谈判与运作经验。

通过与欧美合作，创建了覆盖数千种的免疫诊断试剂原料抗体公司，在全球拥有众多诊断公司客户。擅长生物医药产业项目评估、生物医药国际商务谈判、生物技术工业化管理及全球生物医药商务拓展。

华西医科大学1989微生物免疫学硕士，美国伊州大学芝加哥校区1999 MBA. 哥伦比亚大学数字营销高管证书。

志愿者：村小学初中高中学校杂务如学生午餐服务等，Chicago Medical Reserve Corps，华西公益演讲协调等。