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领军人物专访 | 用足够的耐心等待每滴水汇成河流——诺辉健康董事长&CEO朱叶青

2023/10/7 17:16:05 浏览次数:922




诺辉健康董事长&CEO

朱叶青毕业于北京大学生命科学学院。在创办诺辉健康前,朱叶青任GE金融亚太区董事总经理。他曾在GE中国、三星、路透金融等公司任要职,拥有逾20年世界500强跨国公司管理经验。


2013年,在一次出差中,朱叶青与同为 92 届的两位同班同学陈一友、吕宁在美国硅谷的圣马特奥餐厅相聚。在饭桌上,因偶然聊起医疗领域最关注的癌症问题,三人一拍即合,决心要在中国走一段从没有人走过的征程。


为此,朱叶青离开了工作多年的GE金融,走上创业之路。


2015年,朱叶青任诺辉健康CEO。


“每一步增长来自于哪里?背后的支撑是什么?为什么我们增长的同时,我们的毛利能够持续在优化?同时我们费用在持续降低,背后的增长逻辑到底在哪里?”


9月2日,在“第六届西湖对弈·暨癌症早筛与防治跨界高峰论坛”上,诺辉健康董事长兼CEO朱叶青对诺辉的持续增长做了详细解读,也回答了上述一系列问题。


 “增长无非就是两点:开源、节流。分子是开源、分母是节流”,朱叶青表示,“商业化的路径尽可能多元化,诺辉的商业化路径叫做‘2+X’,‘2’是癌症筛查产品最容易触达的渠道:医院渠道、民营体检渠道,这也是诺辉一直在坚持做的。这个‘X’到底在哪里?这个‘X’是可能大家还没有看到,但诺辉已经做了很多事情的消费医疗,这都是目前支撑着诺辉奔涌向前的支撑点,我们可以把‘X’换成真正的消费医疗。”


合规是朱叶青一直以来坚守的底线。从常卫清开始,诺辉坚守7年,获批“中国癌症早筛第一证”;如今宫证清已完成第一阶段筛查人群基线研究和门诊准确性研究,有望2027年获批上市。在朱叶青看来,只要有耐心,管线产品一定会带来一个又一个的增长曲线。


据诺辉健康8月21日发布的中期业绩报告,公司2023年上半年实现营业收入8.2亿元人民币,较2022年上半年同比增长264.6%;实现毛利润7.5亿元人民币;毛利率升至90.9%。公司上半年首次实现过去12个月经常性盈利,较之前预期目标提前一年扭亏,经调整净利润为6,130万元人民币。截至2023年6月30日,公司现金及特定金融资产结余为20.5亿元人民币。





只做证明题,不做选择题

谈及朱叶青,浙江大学肿瘤研究所学术委员会主任郑树表示:“他是一个企业家,但是我没把他当企业家,我把他当我们在一起在干活的同行了。他跳出他那个行来考虑我们这一行的时候,对他来说是很不容易的。”


2018年,C轮融资之际,诺辉面临创业之路的关键抉择。在诺辉启动中国首个癌症早筛注册临床试验的重要时刻,一个竞品公司宣布拿到了辅助诊断证。继续拿早筛证,还是转向把握大的辅助诊断证?


是坚决死磕成本极高且充满不确定性的早筛证,还是跟随竞争对手做相对容易的辅助诊断证,诺辉管理团队与投资人产生了激烈的讨论。当时,投资人几乎一边倒地希望公司先拿辅助诊断证,毕竟早筛证在国内还是一片空白,投入巨大的成本拿中国第一张癌症早筛证,在当时看起来是一种堂吉诃德式的冒险。


“勉强做出一个东西,宁可不做。”此刻,朱叶青选择迎难而上,下了破釜沉舟的决心。


历时16个月,累计入组5,881例,由全国8家大型三甲医院联合开展,诺辉健康终于完成了中国首个癌症早筛前瞻性大规模多中心注册临床试验。


2020年11月9日,诺辉健康旗下结直肠癌早筛产品常卫清获批国家药品监督管理局“中国癌症早筛第一证”,并明确预期用途是结直肠癌高风险人群的筛查。这是中国首个获批的癌症筛查证,也是目前唯一获得国家药监局批准的消化道癌症筛查产品。


从肠癌的流行病调查开始到今天,经过了几乎半个世纪,一群有理想的人聚在了一起。朱叶青表示:“因为相信,所以看见,因为相信,所以坚持。我们觉得每天即使只挽救一个结直肠癌早期的患者,我们也挽救了一个家庭,这才是我们做癌症早筛这项事业的真正的价值。”






从第一证到第一股,一诺前行的速度

2021年2月18日,诺辉健康正式于香港联交所挂牌上市,成为“中国癌症早筛第一股”。自上市以来,诺辉连续保持着三位数的高速增长。


△ 诺辉健康(6606.HK)成功登陆香港交易所


2023年3月,诺辉健康成为港交所第7家去“B”的18A 生物高科技公司。诺辉用自己的业绩增长一步步完成中国癌症早筛市场的证明题。在朱叶青看来,诺辉速度的动能来自于高壁垒的创新和高效率的执行,常卫清、幽幽管和噗噗管的临床验证与合规优势,帮助公司更快推进临床市场落地和消费医疗创新,从而把先发优势转化为商业壁垒。多元化渠道获客上量,逐渐转化种子用户沉淀,促进企业不断提升运营和服务能力,这样的良性循环已经成为诺辉持续进化的底层逻辑。


在结直肠癌筛查之外,诺辉的管线产品包括全球首个基于尿液样本的宫颈癌HPV筛查产品宫证清、与北大医学部合作的中国泛癌种早筛早诊队列研究PANDA项目、肝癌筛查产品苷证清和鼻咽癌筛查产品易必清。其中,宫证清的注册临床试验基线数据于9月2日的西湖对弈峰会刚刚发布。


“高发癌症居家早筛是诺辉健康管线开发的第一优先原则。我们希望通过宫证清的技术研发降低防癌早筛的时间、身体和心理门槛,促进高风险人群在无症状阶段主动筛查。”朱叶青表示,“负责任的试验数据才能成为产品检测能力的试金石,成为临床医生和用户信任的基石。从常卫清开始,诺辉健康会坚持为每一款筛查产品投入大规模前瞻性的临床验证。”


据悉,宫证清TM已获批欧盟CE认证。2023年3月24日,诺辉健康携手香港最大的非医院医疗服务机构医思健康(2138.HK)在中国香港首发宫证清,官方售价1,800港币。






消费医疗的“慢”与“快”

诺辉速度的动能来自于高壁垒的创新和高效率的执行,常卫清、幽幽管和噗噗管的临床验证与合规优势,帮助公司更快推进临床市场落地和消费医疗创新,从而把先发优势转化为商业壁垒。多元化渠道获客上量,逐渐转化种子用户沉淀,促进企业不断提升运营和服务能力,这样的良性循环已经成为诺辉持续进化的底层逻辑。


“宁肯慢一点,但是希望这个流程走的稳。”这样的“慢”,正是诺辉“快”的基础。



朱叶青认为,就中国市场情况而言,并非普罗大众都能快速接受并使用肿瘤筛查产品,因此诺辉健康希望通过多元化的渠道快速找到第一批种子用户,即通过渠道找用户。


朱叶青表示:“将来我们希望每一个渠道的客户能够带来复购。现在复购率对于我们来说还很低,但是当我们在专业的医疗渠道,如医院端、民营体检端积累了足够的用户,当常卫清的渗透率能够从今天的1%的市场渗透率上涨到5%甚至更高的时候,到那个时候,我们可以把‘X’换成真正的消费医疗。”


原子弹之父奥本海默曾说过:“如果你没有足够的耐心去等待一场成功,你就要用一生的耐心去面对失败。”这句话同样是诺辉健康的写照,唯有用耐心坚守每一颗水滴向前,才能等到河流的奔涌。


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